昨天下午，我同事接到了中国一重采购人员的电话。在电话中，客户对我们的超音频退火机很是夸赞，并告知我同事说，他们目前还想再做3个感应线圈。好了，不说他这次要采购的3个感应线圈了，说说我们的第一次合作吧。

同事告诉我说，这位采购人员是通过阿里巴巴联系上她的。在电话中，客户说，他们要对板材的焊缝进行退火热处理。板材的厚度为100mm，宽20mm，需要退火的厚度为10mm，加热速度为50-400mm/min，温度为650℃。根据这些要求，同事为他推荐了40kw超音频退火机，并根据客户的要求配备了一台冷水机。

当同事把资料发给客户后，客户回复说，我们设备的价格太贵了。听到这里，我同事并没有气馁。她仔细给客户介绍了我们设备的组成部分以及各个零部件的生产厂家，并通过视频的方式让客户见证了设备的退火效果。这时，客户对我们的设备已经非常满意了。在沟通好感应器以及安装等问题后，客户就签订合同，购买设备了。