刚过完国庆假期，我们的外贸业务员Lucia就和她的斯里兰卡客户签订了合同，成功出售了一台50kw中频感应加热电源和手动倾倒炉。真是可喜可贺啊！

Lucia说，这位客户她已经沟通好久了！最初收到这位客户的询盘是在今年年初。在邮件中，客户清晰的告诉Lucia，他们工厂想要购买一台加热设备用来熔炼铝。熔炼量也不大，要求1小时20kg。根据客户的这些需求，经验丰富的Lucia当即为他推荐了50kw中频感应加热电源和倾倒炉。

过了几天，Lucia收到了客户的邮件。在邮件中，客户说，你为我推荐了两种倾倒炉，一种是手动倾倒炉，一种是电动倾倒炉。这两种倾倒炉有什么区别呢？针对于客户提出的这个问题，Lucia做了详细的解答。她告诉客户，电动倾倒炉采用电动远程控制，就像遥控器控制电视一样，操作更简单更安全。手动倾倒炉通过手动或脚踏开关来完成倾倒，更经济一些。最终，这位客户选择了手动倾倒炉。

Luci还告诉我说，对于设备及工艺，他们沟通的时间不是很长，最耗费时间的是双方对于价格的商讨。还好，皇天不负有心人，最后，他们还是达成了合作。